Yrittäjän hinnoittelu – Näin teet sen tehokkaasti

Vaikein kysymys erityisesti yrittäjyyden alussa oli hinnoittelu.

Teen pääsääntöisesti asiantuntijatyötä. Työni lopputulos voi olla esimerkiksi lehtijuttu, seo-koulutus, blogipostaus, Instagram-video tai vaikuttajamarkkinoinnin konsultointikeikka.

Miten miettiä hinnoittelu työlle, joka tapahtuu korvien välissä? En tarjoa aineellista tuotetta, jolle voin laskea katteen.

Lähestyin hinnoittelua kahdesta näkökulmasta: osaamiseni ja aikani arvosta.

Osaamisen hinnoittelu

Miten se osaaminen sitten hinnoitellaan? Helkkarin hankala kysymys, johon ei ole yhtä vastausta. Siksi siitä ei ole vissiin paljoa lehtijuttuja tehtykään.

Osaamisen hinnoittelussa arvioin ensin yleistä markkinaa ja sitten vertasin siihen omaa kokemustani ja taitojani. Mitä erityistaitoja minulla on, joista voisi olla yritykselle liiketoiminnallista hyötyä? Miten erotun muista?

Muotoilin osaamiseni lyhyeksi hissipuheeksi:

Olen digitaalisten sisältöjen asiantuntija, joka on erikoistunut dataohjattuun sisällöntuotantoon, sosiaaliseen mediaan ja hakukoneoptimointiin sekä vaikuttajamarkkinointiin.

Niin mediatalot kuin yrityksetkin kaipaavat erityisesti verkkoanalytiikasta, jakelukanavista eli hakukoneoptimoinnista ja somesta ymmärtäviä osaajia.

Toinen puoli sydämestäni kuuluu hyville tarinoille. Sellaisille, jotka synnyttävät jotain tunteita. Muovaavat ja muokkaavat sisintä. Jos saan yhdistää hakukoneoptimoinnin ja hyvän tarinan, olen taivaassa. Mikä olisi parempaa kuin tarina, joka elää hakukoneoptimoinnin ansiosta Googlessa vuosia. Se on suurin palkintoni työstä.

Tämä sama palo luo työlle merkitystä.

Mutta journalistisen tarinankerronnan ja hakukoneoptimoinnin sekä verkkoanalytiikan osaajia yhdessä ja samassa paketissa on edelleen melko vähän. Sillä on silloin myös hintansa.

Vinkki: Listaa oma osaamisesi, työkokemuksesi, entiset vastuualueesi, tietosi ja taitosi. Mikä listasta erottuu? Mitä sinä osaat ja muut eivät?

Ja huom: mieti, mihin sinulla on palo! Yleensä siihen asiaan, mikä sinua liekittää, on valmis panostamaan ja oppimaan uutta. Yrittäjällä itsellään on vastuu omasta kehittymisestään. Minun lempilapseni on hakukoneoptimointi ja voisin puhua siinä tunteja.

Lue täältä, miten onnistun tienaamaan yrittäjänä kaksi kertaa enemmän kuin palkkatyössä.

Ajan hinnoittelu

Palkkatyössä on useimmiten säännöllinen työaika. Niin minullakin oli. Työaikani oli euroissa aina saman arvoinen, en voinut työlläni vaikuttaa palkkaani.

Olipa työpäiväni tehokas tai tehoton, tuotinpa työnantajalleni enemmän tai vähemmän euroja, palkkani oli joka kuukausi sama. Toki se onkin palkkatyön turvan perusta: tiedät, mitä saat. Mutta se oli minulle myös sen heikkous.

Haluan itse vaikuttaa myös työni sisältöön. Palkkatyössä rajat tulevat jossain kohtaa vastaan, vaikka edellisessä työpaikassa minulle annettiin paljon vastuuta ja valtaa päättää. Meitä kannustettiin sisäiseen yrittäjyyteen. Sitä ei kuitenkaan ruoki kiinteä liksa. Nyt voin itse määritellä, kuinka tehokas olen ja mitä teen 24 tuntia vuorokaudessa.

Miten ajan hinnoittelu toimii?

Mitä tehokkaammin työni teen, sitä arvokkaampi on aikani. Sitä enemmän voin myydä. Sitä suuremmaksi kasvaa liikevaihtoni.

Ja kliseisesti aika on rahaa. Siksi sitä ei kannata myydä halvalla.

Näin kaikessa yksinkertaisuudessaan. Toki mielin määrin ei voi myydä. Koen vastuuta asiakkaita kohtaan ja haluan, että työni lopputulos kestää aikaa.

Lopputuloksen on oltava laadukas. Koska toinen tärkeä arvo minulle on tehdä pitkälle tähtäävää työtä kuin roiskia roskaa. Näin asiakassuhteet myös kestävät.

Vinkki: Arvioi, kuinka paljon sinulla menee kuhunkin työtehtävään aikaa. Huomioi myös metatyö ja kaikki työ, joka ei näy lopputuloksessa asiakkaalle eli esimerkiksi tarjousten teko, kirjanpito, sähköpostit. Muista tämä ”näkymätön” työ, kun suunnittelet aikataulujasi. Yksi työtunti lehtijuttua tehden on selkeästi asiakkaalta laskutettavaa työtä mutta mieti, miten rahoitat sen ajan, jota et voi asiakkaalta laskuttaa.

 

Tuotteistus hinnoittelun avuksi

Tuotteistus on tehokkaan hinnoittelun avain – myös asiantuntijatyössä. Se helpottaa ja nopeuttaa myymistä sekä ostamista ja auttaa palvelun paketoinnissa, monistamisessa ja vakioinnissa.

Kun olet arvioinut, kuinka paljon sinulle menee jonkin tietyn työtehtävän, projektin, koulutuksen tai lehtijutun tekemiseen, konseptoi työsi ja laita sille selkeä hintalappu.

Olen tehnyt alustavan hinnoittelun erilaisille tuotteille, joita myyn: blogipostaus, some-postaus, henkilöhaastattelu, asiantuntijajuttu, koulutus…

Rinnalla on tuntihinta esimerkiksi konsultoinnille ja annan asiakkaalle tarjousta tehdessä kokonaistuntiarvion.

Minulla on työn vaativuustasosta riippuva tavoitetuntihinta: 100-150 euroa. Siitä vähennetään yrityksen kulut ja verot. Käteen jää noin puolet.

Tavoite on tavoite. Aina se ei todellakaan toteudu. Se on ihan ok.

Vinkki: Älä anna rahan olla kynnyskysymys muuten mielenkiintoiselta kuulostavalle työlle. Mutta uskalla pyytää ja vaatia. Se on sinun itsesi, osaamisesi ja aikasi arvostamista. Jousta, mutta älä myy itseäsi halvalla.

Holvi huolehtii rahoistani

Kun hinnoittelu on valmis ja työ tehty, on aika kerätä hedelmät. Siinä minun luottokumppanini yrittäjyyden alusta asti on ollut Holvi. Jos sinäkin laskutat ja mietit kirjanpitoa yksin, tiedät mistä puhun. Tutustu Holviin täällä. Tilin avaaminen ei maksa mitään eikä sido sinua mihinkään.

Holvi on yrityksen talouden koti mikro- ja pienyrittäjälle. Saan yhdestä paikasta taloushallinnon koko paketin: Laskutan, hoidan kuluja ja valmistelen kirjanpitoni. Näen tulot ja menot samassa paikassa.

Yritystili

Kaiken keskiössä on tavallinen yritystili, suomalaisella IBAN-tilinumerolla. Jos jokin projekti kaipaa oman tilinsä, voin avata lisätilejä ja niihin omat maksukortit. Minä esimerkiksi siirrän alv-maksut omalle tililleen, ja näin yrityksen talous pysyy paremmin hallinnassa.

Maksan yrityksen ostokset kätevästi Holvin maksu- ja luottokortilla, ja verkkomaksuihin voin luoda virtuaalisen kortin milloin tahansa.

Kirjanpito

Holvin kautta valmistelen kirjanpidon. Nappaan kuvat kuiteista ja lisään ne kuluihin. Kirjanpitäjäni hakee tiedot suoraan tililtäni.

Laskutus

Arvostan sitä ominaisuutta, että minun ei tarvitse maksaa erillisestä laskutuspalvelusta. Voin vain näpytellä valmiiseen laskupohjaan asiakkaan tiedot, laskutettavat palvelut ja summat, ja lähettää laskun haluamallani tavalla joko verkkolaskuna, sähköpostitse tai pdf:nä. Yhden laskun tekoon menee arviolta kolme minuuttia. Ja mikä parasta, laskun voi lähettää esimerkiksi mökkilaiturilta kännykän mobiilisovelluksen kautta. Kuinka kätsyä!

Holvin kautta voin koko ajan seurata avoinna olevien laskujen tilannetta ja eräpäiviä. Palvelu myös ilmoittaa heti puhelimeeni, kun lasku on maksettu, ja täsmäyttää maksut automaattisesti laskuihin.

Holvin yritystilin saa käyttöön ilman kuukausimaksua. Ja jos haluat kirjanpidon suoraan mukaan pakettiin, hinta on 79 euroa kuukaudessa. Kokeile itse täällä.

Verkkokauppa

Olen myös perustanut verkkokaupan Holviin. Sen kautta myyn koulutuksiani muille yrittäjille. Verkkokaupasta ei tarvitse maksaa erillistä kuukausimaksua. Palvelu on tosi helppo ottaa käyttöön. Riittää, että lisään vain tuotekuvat ja kuvaukset. Myynnit menevät suoraan tililleni ja raportit kirjanpitoon.

Minulla on käytössä toiminimiyrittäjille tarkoitettu Holvi Zen, joka sisältää kaiken luettelemani ominaisuuksien lisäksi kirjanpidon. Ammattimainen kirjanpitäjä hoitaa kuukausittaisen kirjanpidon, alv-ilmoitukset ja veroilmoituksen samalta tililtä, jolta laskutankin.

Holvin avulla minulle hahmottuu hyvä kokonaiskuva yritykseni toiminnasta ja siitä, onko aikani ja osaamiseni ollut tuottoisaa.

En pärjäisi ilman.

Näin minä voin keskittyä siihen, missä olen paras: omaan yritykseeni.
Kuinka sinä huolehdit yrityksesi taloudesta?

Jos taloushallinto tuntuu sinustakin siltä osa-alueelta, johon et halua käyttää yhtäkään laskutettavaa tuntia, avaa Holvin yritystili tästä ja katso itse, helpottaako se sinunkin arkeasi.